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Post by account_disabled on Dec 9, 2023 9:17:17 GMT
您会走捷径来做出此类决定。这些捷径是情感决定。文案撰稿人非常了解这一点。销售的是好处,而不是功能。特征符合你的逻辑。看看这双耐克跑鞋的描述:您是否根据此类信息进行购买?衬里厚度事情笼ETC。可能不会。您这样做是为了这双鞋能给您带来什么。这正是其所传达的好处,吸引我们的情感。准确地说,研究表明我们根据情绪做出决定,但我们随后使用逻辑来证明它们的合理性。例如,这些跑鞋可以让我在潮湿的地面上跑步时脚部保持干爽,在平地上跑步时提供更灵活的支撑(得益于内衬的厚度)等。如果有人问我为什么花 150 欧元买跑鞋,我肯定会回答是空气动力学鞋底(功能)促使我购买......而这是害怕跑步时受伤。流利。 (当然,在这个例子中,耐克的声誉也很重要,但这不是本文的主题。)你看得到差别吗 ?基于情感 澳大利亚数据库 的决策是我们在这个信息过载时代做出决策的捷径之一!你很幸运,还有很多捷径,比如《影响与操纵》一书中的 6 条说服原则。但不仅仅是这些。还有其他类似的:选择的悖论如果您有一个网站,最好考虑选择悖论,它告诉我们当选择有限时,我们更容易做出决定。一个>例如,比较这两个专门销售茶叶的网站的主页。你要去哪里购物?在此示例中,我们假设报价是相同的。首先 :或者第二个:您很可能更愿意选择前者。第二个导航中包含太多选择,而第一个则直接进入正题,导航中只有 4 个元素:店铺发现关于接触你提供的选择越少,做出的决定似乎就越简单。 视觉提示如果您想提高转化率,请考虑使用视觉提示来告诉我们该去哪里(请记住,我们正在寻找捷径!)。我知道一个很好的例子:Melyssa Griffin网站的主页。您的目光会直接被吸引到我们博主的目光方向。在这篇文章中,我们将遵循罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的 6 条说服原则,它将教您如何利用人类心理学来影响决策。您将在本文中找到的示例全部适用于数字营销。说服的6个心理学原理1)互惠互惠是一种真正的社会规范,它统治着我们的社会。它只是意味着当有人给你恩惠时,你必须回报...否则你会显得是一个奸商、忘恩负义或自私的人。
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